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- 高く売りたい方【仲介売却】
仲介売却の基礎知識
少しでも高く、納得のできる価格で不動産を売却したいとお考えの方は、仲介売却がおすすめです。こちらでは、仲介売却のメリット・デメリットに加え、依頼後に不動産会社と締結しなくてはならない媒介契約について、京都府宇治市のイエローハウジングがお伝えします。
仲介売却とは？
仲介売却は、不動産売却のなかでもっとも一般的に用いられている手法です。売り主様ははじめに不動産会社へ仲介売却を依頼します。そこで媒介契約が結ばれると、不動産会社は販売活動を開始。一般市場で買い主様を募集します。無事に買い主様が見つかったら、交渉・契約を経て引き渡しが行われるのが一連の流れです。一般市場で売り出せるため、市場相場に見合った売却価格が期待できるものの、購入希望者が見つからなければ不動産現金化までに時間がかかってしまうというデメリットもあります。
仲介売却のメリット
市場相場に近い納得の価格での売却
仲介売却のもっとも大きなメリットは、売却価格の高さにあります。不動産買取の場合、どうしても市場相場を下回ざるをえませんが、仲介売却であれば市場相場以上での売却成功にも期待が持てるでしょう。ご自身の大切な不動産が正当な価格で評価されれば、売却価格に対する納得感も高まります。結果的に、「満足のいく不動産売却だった」と思えるでしょう。
不動産のプロによる幅広い販売活動
不動産会社は不動産売買のプロフェッショナルです。取引に関わる専門知識があるのはもちろん、それぞれの物件に合った広告方法やプロモーション手法についても熟知しています。内見対応などはあるものの、売り主様が販売活動に参加することはほとんどなく、基本的に不動産会社へ一任できるのは大きな魅力です。
買い主様との交渉は不動産会社に一任
親族や知人など、もしも売り主様がご自身で直接買い主様を見つけられたとしましょう。提示した売却額と条件がすんなり受け入れられれば、取引自体はスムーズに進みます。しかし、相手が値下げを持ちかけてきたとしたら、うまく立ち回れるでしょうか？ 不動産会社は、こうした交渉の専門家でもあります。売り主様の代理人として買い主様との間に立ち、双方が納得できる条件にまとめるのが仕事。売り主様にとっては頼もしいパートナーになってくれます。
仲介売却のデメリット
売却まで時間がかかる可能性がある
仲介売却は買い手ありきの不動産売却方法です。購入希望者が現れないことには、取引が前に進みません。短期間で買い主様が決定することもありますが、1年以上物件が売れ残ってしまう可能性も十分に考えられます。また、購入希望者から交渉を持ちかけられ、その調整に時間がかかることも。その場合は、売出価格や条件の見直しなども考えなくてはなりません。
売却後の瑕疵担保責任を負う
一見してはわからない建物の欠陥のことを瑕疵と呼びます。個人間で不動産の売買契約を結んだ場合、売り手側には売却後であっても瑕疵に対する担保責任が発生する場合がございます。たとえば買い主様が実際に入居した後で、建物の構造上に欠陥が見つかった場合。その修繕費は、売り主様の負担となります。
内見対応に手間がかかる
購入希望者様が「実際に住まいの中を確認したい」と申し出てきた場合は、その対応が売り主様に発生します。この申し出は断ることもできますが、実際に物件を見ないままで不動産を購入する人はほとんどいないので、成約から遠ざかることになるでしょう。内見対応のためのスケジュール調整や、購入希望者様によい印象を持ってもらうための整理整頓・メンテナンスは少なくない手間となるため、その点はデメリットと言えます。
媒介契約とは？
宅地建物取引業法では、売り主様が不動産会社に仲介売却を依頼する場合、媒介契約を結ばなくてはならないと定められています。この契約書には、不動産会社がどのように販売活動を行うのかや、仲介手数料がいくらになるのかなどが記載されています。後々のトラブルを避けるためにも、締結前にはしっかりと書面を確認しましょう。また、不明点などがあれば納得できるまで不動産会社に対して質問をするようにしてください。
媒介契約の種類
媒介契約には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があり、それぞれに条件が異なります。とくにポイントとなるのが契約可能な会社の数と自己取引（※）です。それぞれの主な違いを、以下の表にまとめました。
| 契約の種類 | 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約 | 一般媒介契約 |
|---|---|---|---|
| 契約できる会社数 | 1社のみ | 1社のみ | 複数の不動産会社に依頼可能 |
| 自己取引（※） | × ※違反した場合は違約金が発生 |
○ | ○ |
| 不動産会社の報告義務 | 1回以上/1週 | 1回以上/2週 | 任意 |
※自己取引とは売り主様ご自身が直接買い主様を見つけて、契約及び取引を行うことです
買取保証で決められた期間内に売却
「仲介売却を使って不動産をできるだけ高く売りたいけど、売却の期日は決まっている……」
こうしたお悩みがある方は、ぜひ当社の買取保証をご検討ください。これは、はじめに仲介売却として販売活動をスタートし、もしも期日までに買い手がつかなかった場合は、事前に取り決めた金額で当社が不動産を買い取るという仕組みです。仲介売却と不動産買取が持つメリットを組み合わせたサービスとなっておりますので、ぜひご相談ください。
